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第66节——资源营销引流⽅法。我们经常可以在⽹上看到许多朋友通过课程、资料、影视等资源来宣传，但是你想要获取得到，就得去关注他们的公众号，或者加他们的微信才可以得到，这本质上是⼀种资源营销引流⽅法。资源营销相⽐我们使⽤的活动营销、内容营销等⽅式，它的转化率最⾼，因为⼤家都会为⾃⼰所需要的资源吸引住。我们可以看到⽆论是⼤企业、⼩企业或者个⼈都在使⽤这样的⽅案在进⾏获客，那么为何我们不去尝试⼀下呢？我们如何通过资源来吸粉引流获客呢？下⾯教授⼤家资源营销的⽅法。

⼀、通过什么资源来营销引流？

我们在这⾥进⾏营销使⽤的资源，也称为⻥饵。我们不仅可以看到许多软件通过免费课程来吸引你注册后才能领取，还可以看到许多⽤资源来让其关注公众号，加微信的各种引流⽅法，针对不同的⼈群，我们所使⽤的资源也是有差异的。

1、影视。影视是⼀个⼤众化的东⻄，⽆论是年轻⼈还是年⻓者都是如此，许多⼈对于付费观看影视的习惯还没有形成，所以都⽐较渴望获得免费的资源。如果你的⽤户群是⽐较⼤众化的，那么可以尝试使⽤当下热⻔的影视资源来进⾏营销引流。

2、课程。这个需要分类，针对不同的⾏业、职业的课程也是不⼀样的课程，如果你的⽬标客户是财务，当然是通过免费的财务课程来吸引他们了。还有就是兴趣爱好、技能提升的课程是⽐较⼤众化的，⽐如：⾳乐、舞蹈，⼤家都是⽐较喜欢的，可以通过这类课程来吸引⼤众⽤户。

3、资料。和我们在前⾯的课程是类似的，不同⾏业都有⾃⼰需要的⼀些资料，⼤学⽣喜欢⼤学相关的资料，中学⽣喜欢中学阶段的资料，某⾏业职业想要得到他们⾃⼰的⾏业职业类的资料。像PPT模板、简历模板等资料对于⼤学⽣来说也是⽐较有吸引⼒的，你可以根据⾃⼰的⽬标⽤户群，来制定规划，收集整理相关的资料。

4、软件。其实，各⾏各业都有⾃⼰的专业的软件，⼀个软件收费都是⽐较昂贵的，所以我们也会看到在各类社区论坛分享的⼀些软件和注册码，结合你的⽬标客户，找到相应的软件进⾏营销也是⼀种吸引⽅式。

其他的资源也有许多许多，只是虚拟的可复制没有太多成本，所以对于我们做资源营销⾮常适合，实体的成本太⾼⼀般不太适合做资源营销引流。

⼆、通过什么营销渠道宣传曝光？

有了资源，我们需要把它曝光展示出去，这些资源对于⽬标⽤户来说是⽐较有吸引⼒的，所以他们也愿意加你的群、加你好友，关注你等。

1、贴吧。在贴吧上有各种各样的兴趣、⾏业、职业贴吧，你可以根据⾃⼰的⽬标⽤户，使⽤相关的资源发布帖⼦，让别⼈加你微信、关注公众号等⽅式来获取，从⽽完成引流。

2、⾖瓣⼩组。⾖瓣⼩组中也是⼀样的，你可以加⼊不同的⼩组，找到⼈数较多的⼩组加⼊，发布帖⼦，甚⾄还可以放上微信群，想要领取的加群，⼀会群就满了。

3、兴趣部落。在兴趣部落上找到对应的部落，加⼊发帖，也可以让⼤家留下联系⽅式，你给他们发送资料，⽐如：留下你们的邮箱，我把资源发送给你。

4、头条。经常可以看到在头条上发资源的⽂章，也有发布软件、课程、资料的，你需要私信关键词会给你回复，有的领取需要你关注公众号或添加他们的微信才可以领取到资源的。我们可以在头条后台私信关键词设置好⾃动回复关键词的内容来营销引流。

5、微博。微博上引流的⽅式⾮常多样，找到热⻔的话题，找到热⻔的⼤V发布热⻔评论，加⼊所需要的群，都可以快速的进⾏吸粉引流。

6、公众号。如果⾃⼰的公众号有⼀定的粉丝量，那么可以让粉丝把你发布的⽂章转发到微信群、朋友圈中，并截图后台给你消息，你把资源发送给他们，这样可以迅速帮你拓展新的⽤户关注量。

当然，你还可以根据⾃⼰⽬标⽤户所在的渠道，进⾏营销，他们可能分布在所在⾏业相关的论坛、或地⽅论坛，都可以通过资源来吸引他们营销引流。还有就是通过各种群，QQ群、微信群都可以使⽤相关的资源分享来吸引⽤户。

三、如何让营销传播的更⼴？

我们如果直接把资源给⽤户是⽆法形成更⼤的裂变传播的，那么如果你是为了在微信上吸粉引流的话，那么可以考虑使⽤以下这些⽅法来裂变传播推⼴，让你的营销受众传播的更⼴。

1、群分享。如果你想要让⽤户只是单纯的领取，那么营销的效果并不⼀定最⾼。如果想要⽤户进⾏⼆次传播，让其转发营销海报、公众号⽂章内容到微信群并截图。我们可以带来新的⽤户和粉丝。

2、朋友圈分享。和群分享⼀样，转发营销海报、公众号⽂章内容到朋友圈并截图，也是⼀种传播，也可以收获新的⽤户，吸引新的粉丝。

3、集赞。我们也经常为⾃⼰的好友集赞，你也可以发⼀个你们的宣传海报，让领取的⽤户来集赞多少个才能免费领取，这个的⽅式可以曝光⾃⼰的品牌，还可以带来新粉丝。

最后，也有⼈问我如何获取相关的资源，我们的⽅法也⽐较简单直接，付费的⽅式是通过淘宝上可以购买，⼀份资源也不贵，可以⽤⽆数次。免费的⽅式，就是搜索百度⽹盘上别⼈分享的内容来获得了，⽐如：盘搜搜、搜云盘等百度⽹盘资源聚合搜索引擎。

⼩结：我们这⼀节的内容主要和⼤家介绍资源营销引流的⽅法，其实资源分为很多种类，有⾳频、视频、文档表格、软件等等各种各样的资源，也有各⾏各业的资源，只要是⽤户需要的，有⼀定的吸引⼒的资源，⽤于营销来吸粉引流的转化率都会很⾼，结合⾃⼰的⽬标⽤户群，通过相关的资源，找准你营销的渠道，⼀样可以轻松获得粉丝。